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崗位職責(zé)
1、對(duì)責(zé)任銷售區(qū)域/產(chǎn)品/客戶銷售目標(biāo)的全面達(dá)成負(fù)責(zé)。
2、負(fù)責(zé)薄弱配件單品、客戶及區(qū)域市場(chǎng)突破，開拓配件市場(chǎng)。
3、負(fù)責(zé)相應(yīng)銷售配件回款工作。
4、負(fù)責(zé)相應(yīng)客情關(guān)系維護(hù)及配件品牌建設(shè)。
5、負(fù)責(zé)配件市場(chǎng)調(diào)研，定期提交調(diào)研報(bào)告。
工作范疇
包括但不限于歸口配件品類銷售、薄弱區(qū)域管理、重點(diǎn)客戶銷售突破、藍(lán)海市場(chǎng)開發(fā)等，具體如：
1、歸口負(fù)責(zé)重點(diǎn)單品（如攪拌站改造、輪胎、油料等）突破。
2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)薄弱區(qū)域市場(chǎng)突破，協(xié)同區(qū)域服務(wù)主任管理配件銷售。
3、負(fù)責(zé)某些重點(diǎn)客戶或薄弱客戶、單品配件突破，如工程師占有率低且長(zhǎng)期無改善的客戶、銷售丟單的客戶等。
4、負(fù)責(zé)指定藍(lán)海市場(chǎng)（如渣土車輪胎、攪拌站粉罐、競(jìng)品配件等）突破。
5、所負(fù)責(zé)區(qū)域的配件銷售及回款全流程過程管理。