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崗位職責(zé)
1、銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
依據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)和市場形勢，制定全面、具有前瞻性的銷售戰(zhàn)略和年度銷售計劃。明確銷售目標(biāo)、市場定位、目標(biāo)客戶群體和競爭策略，確保銷售計劃與公司的長期發(fā)展相契合，并有效組織團隊執(zhí)行，推動銷售業(yè)務(wù)朝著預(yù)定目標(biāo)發(fā)展。
2、團隊管理與領(lǐng)導(dǎo)
負(fù)責(zé)銷售團隊的組建、培訓(xùn)、發(fā)展和績效管理。招募、選拔和培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才，構(gòu)建一支高素質(zhì)、有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。
3、客戶開發(fā)與維護
領(lǐng)導(dǎo)并參與重點客戶的開發(fā)工作，運用各種銷售技巧和資源，挖掘潛在客戶，建立廣泛的客戶聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。深入了解客戶需求、痛點和購買決策過程，為客戶提供定制化的解決方案，提高客戶對公司產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)可度和購買意愿。
4、銷售業(yè)務(wù)推進(jìn)與監(jiān)控
積極推動銷售業(yè)務(wù)的開展，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門（如市場、研發(fā)、售后等）之間的資源和協(xié)作，確保銷售流程的順暢進(jìn)行。
5、市場分析與競爭情報收集
深入研究市場趨勢、行業(yè)動態(tài)和政策法規(guī)變化，分析這些因素對公司銷售業(yè)務(wù)的影響。定期撰寫市場分析報告，為公司高層決策提供數(shù)據(jù)支持和有價值的建議。
任職要求
1、教育背景與工作經(jīng)驗
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。通常需要 5 - 8 年以上銷售工作經(jīng)驗，其中至少 3 年以上銷售管理經(jīng)驗。
2、專業(yè)知識與技能
具備扎實的市場營銷、銷售管理、客戶關(guān)系管理等專業(yè)知識，熟悉市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、價格策略、促銷活動等營銷環(huán)節(jié)。熟練掌握數(shù)據(jù)分析工具和方法，能夠通過對銷售數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)的分析，洞察市場趨勢和業(yè)務(wù)問題，為決策提供依據(jù)。
3、綜合素質(zhì)
具有高度的責(zé)任心和強烈的成就動機，對銷售工作充滿熱情，能夠在高壓環(huán)境下有效工作，勇于承擔(dān)銷售業(yè)績的壓力，積極主動地推動銷售工作的開展。
具備敏銳的市場洞察力和判斷力，能夠準(zhǔn)確把握市場變化和客戶需求，快速做出反應(yīng)并制定相應(yīng)的銷售策略。
4、具有良好的職業(yè)道德和操守，嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度和商業(yè)道德規(guī)范，維護公司的利益和形象。