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崗位職責(zé)：
1、渠道戰(zhàn)略規(guī)劃與拓展
深入研究市場動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢以及競爭對(duì)手情況，依據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定并執(zhí)行與公司業(yè)務(wù)相匹配的渠道戰(zhàn)略規(guī)劃，積極開拓新的銷售渠道和合作伙伴，拓寬市場覆蓋面，確保公司產(chǎn)品或服務(wù)能夠廣泛、高效地推向目標(biāo)市場。
負(fù)責(zé)與各類潛在渠道伙伴。
2、渠道關(guān)系管理
作為公司與渠道合作伙伴之間的關(guān)鍵聯(lián)絡(luò)人，日常維護(hù)良好的合作關(guān)系。定期拜訪合作伙伴，了解他們的需求、問題和市場反饋，及時(shí)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源解決合作伙伴在合作過程中遇到的困難，確保合作的順暢進(jìn)行。
3、渠道運(yùn)營與監(jiān)督
建立和完善渠道管理的各項(xiàng)規(guī)章制度和流程，包括渠道激勵(lì)政策、價(jià)格體系、庫存管理、物流配送等，確保渠道運(yùn)營的規(guī)范化和高效化。
4、銷售業(yè)績推動(dòng)
根據(jù)公司的銷售目標(biāo)，分解并制定渠道銷售任務(wù)，指導(dǎo)和協(xié)助渠道合作伙伴制定銷售計(jì)劃和營銷策略，推動(dòng)渠道合作伙伴達(dá)成銷售業(yè)績指標(biāo)。
5、市場信息反饋與溝通
收集和整理渠道合作伙伴反饋的市場信息，包括客戶需求、產(chǎn)品反饋、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)等，及時(shí)反饋給公司內(nèi)部相關(guān)部門，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷和戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
通常需要 5 年以上渠道銷售或渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)，有成功拓展和管理大型渠道網(wǎng)絡(luò)的案例，熟悉所在行業(yè)的渠道模式和市場特點(diǎn)。
2、專業(yè)知識(shí)與技能
具備扎實(shí)的市場營銷理論知識(shí)，精通渠道管理、銷售管理、客戶關(guān)系管理等專業(yè)知識(shí)。
3、具有高度的責(zé)任心和執(zhí)行力，能夠承受較大的工作壓力，在復(fù)雜的市場環(huán)境和多任務(wù)情況下，確保工作的高效完成。
4、具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力和問題解決能力，能夠帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問題，推動(dòng)渠道業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。
5、具備良好的創(chuàng)新意識(shí)和學(xué)習(xí)能力，能夠不斷探索新的渠道模式和營銷策略，適應(yīng)市場的快速變化。
6、擁有良好的職業(yè)道德和操守，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和商業(yè)道德規(guī)范。